Ahora que ya conocemos los tipos de publicaciones que podemos realizar, es momento de realizar un plan de publicaciones y contenidos para poder cumplir con los objetivos trazados a la hora de implementar nuestro perfil.

Estos objetivos son:

Entonces, lo primero y más importante es definir la periodicidad con la que realizaremos publicaciones en nuestro perfil de Instagram. Lo ideal es alternar publicaciones de contenido de calidad y de estilo de vida con la siguiente frecuencia:

Más adelante hablaremos con más detalle de los textos que debes colocar y cómo ayudar a llevar tráfico con ellos hacia tu perfil.

Existen 3 formas de generar tráfico de manera orgánica:

Detallaremos cada una de estas formas a continuación.

Antes de empezar a detallar esta forma de generar tráfico y ventas de manera orgánica con tus publicaciones de Instagram, compartiremos información importante acerca de tu público en Instagram.

Existen tres tipos de personas que navegan por las redes sociales en busca de soluciones:

Sobre la base de este conocimiento, podemos identificar tres tipos de publicaciones:

Pero ¿cómo encontrar estas publicaciones? En nuestro estudio de público identificamos palabras o frases clave asociadas a nuestro producto o nicho, todo lo que debemos hacer es colocar dichas frases en el buscador de Instagram y aprender a diferenciar los tres tipos de publicaciones y los tipos de públicos que ahí interactúan.

Otra forma de llamar la atención de personas potencialmente interesadas en ordenar lo que ofreces, es dar “follow” a personas que, a partir de sus comentarios, se muestren genuinamente interesados en un producto similar al que promocionas (o que sirva para los mismos propósitos).

Luego, puedes dar “me gusta” a alguna de sus publicaciones o inclusive comentar alguna foto o publicación del perfil de la persona. En este comentario puedes incluir frases del tipo: “si quieres conocer más sobre X, el producto que hace posible X, te invito a revisar mi perfil o escribirme por DM”.

Con esta técnica, estableces una comunicación frontal con quienes ya están interesados en el producto que promocionas, además de crear un registro de seguidores que están en un estado de “comprador” o cuando menos, de “interesado”.

Si bien hemos hablado anteriormente de los hashtags, estos son una herramienta indispensable, tanto para encontrar potenciales compradores como para que te encuentren a ti. Para encontrar los hashtags adecuados donde podrás ubicar a potenciales compradores, basta usar las palabras o frases clave vinculadas a tu nicho o producto en el buscador de hashtags de Instagram.

Así, encontrarás publicaciones y perfiles de personas que ya están siguiendo publicaciones vinculadas con lo que ofreces.

Hay mucho más que decir con respecto al uso de hashtags y cómo usarlos para generar tráfico y ventas. Sigue leyendo pues a continuación compartiremos técnicas avanzadas para obtener resultados óptimos utilizándolos.

Así como los hashtags son una herramienta para encontrar contenido, también pueden ser sumamente útiles para ser encontrados y para encontrar nuevos públicos interesados en lo que estamos ofreciendo.

Una vez que tenemos identificadas las palabras clave y perfiles de público relacionadas con nuestro nicho o producto, podemos usar la barra buscadora de Instagram para buscar hashtags con estas frases o palabras.

Pero el trabajo no termina ahí.

Si lo que queremos es ser encontrados por nuestros potenciales compradores, debemos tener en cuenta que el mundo de las redes sociales es un ámbito donde millones de personas pugnan por obtener la atención de quienes están interesados en comprar algo.

Entonces, ¿cómo hacer frente a esta competencia?

Lo primero que debemos hacer es tener presente que nuestro trabajo apunta a compradores o cuando menos a interesados, es decir, personas que ya tienen una mínima intención de compra.

Entonces, debemos dejar de lado hashtags genéricos o que de alguna manera impliquen obtener información gratuita.

Y hay otro detalle: cuando buscamos hashtags en Instagram, nos aparece la siguiente información:

Usando las técnicas que aprenderás a continuación, aprenderás a usar esta información a tu favor.

La mayoría de gurús de las redes sociales y autodenominados “expertos” te dirían que para poder generar ventas, es recomendable usar en nuestras publicaciones los hashtags más populares, esos que ya se usan en millones de publicaciones, y a partir de ahí, tratar de generar la mayor cantidad de “Me gusta” en tus publicaciones, así como seguir a todas las personas posibles para lograr que tu perfil de Instagram sea visible.

Ese es un error de principiante.

Si deseamos despegarnos de la competencia y rentabilizar nuestras redes sociales, es preciso dirigirnos a nichos muy específicos de personas, teniendo siempre en cuenta nuestro principio de dirigirnos a compradores e interesados, más no a curiosos o personas interesadas en obtener respuestas de manera gratuita.

Entonces, para saber qué hashtags colocar en nuestras publicaciones, tenemos que mirar los hashtags que ya están buscando, siguiendo y comentando las personas que ya están interesadas en comprar.

En términos de volumen, la cantidad de personas que ya está interesada en comprar algo va a ser siempre mínima comparada con quien busca información de manera aleatoria. De hecho, puedes encontrar hashtags que tengan unos cuantos cientos o decenas de seguidores, pero aquí viene lo bueno: se trata de personas que ya están interesadas en ordenar algo para obtener una solución a su problema, y una vez que realices una publicación adecuada, van a encontrarte sin problemas.

En capítulos anteriores hablamos de una estrategia donde realizabamos dos tipos de publicaciones: las de contenido de calidad y las de estilo de vida.

En ese sentido, podemos clasificar nuestro uso de hashtags de la siguiente manera:

A continuación incluiremos una lista de hashtags que puedes utilizar para los productos que te recomendamos promocionar en Fotendencia. Da click en cada título para conocerlos:

Así como para cumplir el objetivo 1 nos focalizamos en evitar los hashtags dirigidos a curiosos o que apunten a contenido gratuito para realizar nuestras publicaciones, debemos aplicar la misma dinámica para encontrar publicaciones y perfiles.

La gran diferencia es que, una vez que identifiquemos publicaciones asociadas a un hashtag que apunte a compradores o interesados, revisaremos dicha publicación y sus comentarios para identificar potenciales clientes e iniciar con ellos un proceso conocido como “preventa”.

¿Sabes cuál es la peor manera de perder un potencial cliente? cuando se da cuenta antes del tiempo adecuado que le estás tratando de vender algo.

El proceso de preventa consiste en una serie de pasos para abordar a un potencial cliente y conducirlo o persuadirlo de que tienes una solución para el problema de esta persona.

En el proceso de comentar publicaciones encontradas mediante hashtag, podemos aplicar 2 técnicas:

Colocaremos este comentario en una publicación que agrupe potenciales compradores en base a los hashtags con los que está posicionado.

Si estás publicando un comentario en la página de un producto, la idea no es desacreditarlo, desprestigiar ni hablar mal del mismo. Lo ideal es remitirnos al nicho al que pertenece el producto con un comentario e incluir el enlace a nuestro perfil.

Así, si estamos promocionando Fotendencia y vamos a realizar una publicación en un producto del mismo nicho, podemos colocar el siguiente comentario:

Dentro de una publicación sobre un producto en específico, identifica personas que hagan comentarios preguntando precio, características de producto, especificaciones, y que en general muestren intención de compra y da “me gusta” a sus comentarios.

Es muy importante que te limites a contactar personas que no tengan más de una semana desde que realizaron la publicación. El tiempo en redes sociales es algo muy volátil y unos cuantos días pueden equivaler a años en tiempo real, años en que la atención del potencial comprador se dispersa.

Luego de dar “me gusta”, puedes seguir a estas personas, y así llamar la atención sobre tu perfil. Si estas personas te siguen de vuelta, puedes contactarlas por mensaje interno e iniciar el proceso de preventa.

Siguiendo con el ejemplo de Fotendencia, puedes escribir un mensaje como este:

Ahora que ya estás familiarizado con todos los componentes que debes tener presentes al momento de generar ingresos con tu cuenta de Instagram, pasaremos a revisar nuestras plantillas generadoras de ingresos para Instagram, las cuales puedes copiar, adaptar y modificar. Sigue avanzando.